Jika Anda bekerja untuk perusahaan publik, ada langkah-langkah sederhana namun efektif yang dapat Anda dan direktur hubungan investor Anda ambil sekarang untuk secara dramatis meningkatkan eksposur dan daya tarik perusahaan Anda kepada investor sehingga meningkatkan nilai saham dan dukungan pemegang saham. Ini adalah strategi sederhana, namun terbukti untuk mendapatkan dan mempertahankan pengikut investor yang setia dan terus meningkat. Baca mereka dan tuai.
1. Tetap Selangkah Lebih Depan dari Investor Anda
Berikan informasi yang akurat dan tepat waktu tentang Perusahaan Anda Bagaimana sebagian besar investor membedakan saham yang baik dari yang buruk? Mereka tidak, itu memberitahu mereka. Ini memberitahu mereka dengan aktivitas perdagangannya, volume, riwayat grafik, dll. Tapi yang paling penting, itu memberitahu mereka dengan mengklik tombol: “Lihat Berita Utama Terbaru.”
Bahkan, lakukan itu sekarang. Online (di mana sebagian besar investor melakukan uji tuntas dan membuat keputusan perdagangan mereka) dan lihat lima siaran pers terakhir perusahaan Anda seperti yang biasa dilakukan oleh investor biasa. Berdasarkan apa yang Anda lihat, apakah saham perusahaan Anda dibeli?
Jika Anda baru saja mengecat ulang gedung, itu bagus! Membual tentang hal itu di pesta kantor berikutnya. Tetapi jika perusahaan Anda baru saja menandatangani kesepakatan distribusi global multi-juta dolar – habiskan beberapa ratus dolar untuk siaran pers. Lebih baik lagi, cobalah membagi satu PR besar itu menjadi tiga atau empat PR yang lebih kecil. Dalam hal berita positif yang substantif, kuantitas lebih baik daripada kualitas, juga dikenal sebagai Efek Shotgun. Ketika beritanya tidak terlalu menyanjung atau hal-hal umum, kebalikannya benar: pertahankan pengumuman itu sedikit dan jauh antara jika memungkinkan.
Juga menjaga website perusahaan Anda saat ini. Pastikan semua siaran pers terbaru tercermin di situs web perusahaan Anda dan informasinya diperbarui setiap tiga bulan. Jika perusahaan Anda tidak tumbuh atau berubah cukup kuartal demi kuartal, seseorang tidak melakukan pekerjaan mereka.
2. Bisikan Para Pemegang Saham yang Bahagia Bisa Memekakkan Telinga
Dari mulut ke mulut masih merupakan iklan terbaik yang pernah ada. Jika Anda mendapat kesempatan untuk berbicara langsung dengan salah satu pemegang saham Anda, coba tanyakan kepada mereka bagaimana mereka pertama kali mendengar tentang perusahaan Anda. Jawabannya kemungkinan besar adalah, “dari sesama investor.” Ada orang di luar sana sekarang yang cukup tahu tentang perusahaan Anda untuk merekomendasikannya kepada semua orang yang mereka kenal, atau tidak. Mereka disebut pemegang saham. Kuncinya adalah menjaga agar pasukan suara tetap tersuplai dengan aliran kabar baik yang stabil untuk disebarkan.
Ingat, pemegang saham Anda dapat mempromosikan dan mendiskusikan perusahaan Anda dan potensi investasinya dengan cara dan tempat yang secara hukum tidak dapat Anda lakukan. Di era Internet / informasi ini, Anda, sebagai eksekutif dari perusahaan publik, adalah salah satu dari sedikit orang yang tidak memiliki kebebasan berbicara sepenuhnya. Para pemegang saham tersebut adalah mayoritas Anda yang tidak terlalu diam di luar sana untuk (atau menentang) Andadi tempat-tempat yang mungkin bahkan tidak Anda ketahui keberadaannya.
Jika Anda benar-benar ingin pemegang saham cukup bersemangat tentang perusahaan Anda untuk memberi tahu semua orang yang mereka ketahui tentang hal itu, cobalah menghubungi salah satu dari mereka kapan-kapan atau mengirim email pribadi, bahkan jika itu hanya untuk menyapa dan berterima kasih atas dukungan mereka. Berbicara langsung dengan CEO perusahaan tempat mereka memiliki saham seperti berbicara dengan Gubernur kepada beberapa investor. Aku telah melihatnya. Lebih penting lagi, saya pernah mendengarnya.
3. Kucing Lapar Menjadi Pemburu Terbaik
Jika sebatang pohon tumbang di hutan dan tidak ada orang yang mendengarnya, apakah masih mengeluarkan suara? Siapa peduli! Tetapi jika perusahaan Anda merilis berita positif dan tidak ada yang mendengarnya, seseorang akan peduli: pemegang saham Anda.
Tidak ada yang mengecilkan hati pemegang saham saat ini (serta calon pemegang saham di masa depan) lebih dari melihat saham mengakhiri sesi dengan sedikit atau tanpa kenaikan harga atau volume saham pada hari ketika berita positif dirilis. Tentu, layanan kawat bersifat global, tetapi kemungkinan besar, hanya pemegang saham Anda yang ada yang akan mengawasi dan (semoga) membaca siaran pers perusahaan Anda.
Seperti yang telah kita bahas sebelumnya, cara terbaik untuk menarik pemegang saham masa depan adalah dengan memanfaatkan pemegang saham saat ini untuk membantu melakukan “perburuan”. Pikirkan tentang ini, jika setiap pemegang saham Anda sepenuhnya memahami dan percaya bahwa jika jumlahnya dua kali lipat, harga sahamnya mungkin dua kali lipat dari harga sekarang. Anda harus menjaga pasukan pemegang saham Anda terus bertambah jika tidak ada alasan lain selain fakta bahwa semua pemegang saham Anda saat ini pada akhirnya akan menjual saham Anda dan pindah, itu hanya masalah kapan.
4. Terorganisir
Rencana perusahaan Anda untuk meningkatkan dukungan dan kesadaran pemegang saham seperti peta jalan yang merinci rute tercepat dan terpendek ke tujuan Anda. Merencanakan perjalanan adalah bagian yang mudah. Mendapatkan orang lain untuk ikut dalam perjalanan mungkin membutuhkan beberapa pekerjaan. “Pekerjaan” itu dimulai dengan semua orang mengetahui apa tugas khusus mereka dan cara paling efektif untuk melaksanakannya.
Ini membawa kita ke: “Pergi!” Aktivitas menciptakan produktivitas dan produktivitas menciptakan pemegang saham baru, serta membantu mempertahankan pemegang saham yang sudah ada. Anda harus menyusun kalender 30 hingga 60 hari yang menguraikan program kesadaran pemegang saham Anda. Anda harus dapat mengidentifikasi perkembangan spesifik yang harus terjadi selama setiap minggu.
Pada awalnya, pastikan untuk menghindari jebakan bersiap-siap. Setelah Anda memiliki sebagian besar operasi dan tim Anda, mulailah. Jangan terlalu berkecil hati jika hasil awal Anda kurang dari yang diharapkan. Jenis usaha ini lebih seperti lari maraton daripada lari cepat. Mungkin diperlukan beberapa langkah kecil pada awalnya untuk membuat operasi Anda aktif dan berjalan untuk jangka panjang.
5. Anda tidak dapat Mengharapkan Apa yang tidak Ingin Anda Periksa
Delegasi tidak sama dengan kepemimpinan. Anda harus tetap mendapatkan informasi terbaru dari mereka yang benar-benar menerapkan program kesadaran dan dukungan pemegang saham Anda. Apa yang mereka lakukan dengan benar dan apa yang mereka lakukan salah akan menentukan keberhasilan program Anda. Manajemen Anda (dan inspeksi) program dan mereka yang menerapkannya adalah faktor kunci dalam mencapai tujuan Anda.
Maaf untuk mengatakan sebagian besar tugas hubungan investor sering dipandang sebagai kejahatan yang diperlukan. Namun, jika Anda ingin saham Anda mencerminkan kapitalisasi pasar yang kuat, Anda harus bersedia bekerja lebih keras. Atas nama pemegang saham Anda, ambil alih program hubungan investor Anda, lalu biarkan semua orang yang terlibat tahu persis apa yang diharapkan dari mereka.
Langkah-langkah sederhana namun efektif ini akan berdampak besar pada bagaimana pemegang saham saat ini serta investor masa depan memandang upaya Anda untuk mendapatkan dukungan mereka dengan terlebih dahulu mendukung mereka. Kepemimpinan itu mudah, jika Anda mau mengambilnya.
